Comment promouvoir efficacement le financement auprès de vos clients et développer la croissance de votre entreprise

 

Le financement des consommateurs est un outil qui peut avoir des répercussions considérables sur vos activités en élargissant votre potentiel de rentabilité et en propulsant la croissance générale de votre entreprise. Poursuivez votre lecture pour en savoir plus sur les avantages du financement et sur la manière de le vendre plus efficacement à vos clients.

Augmentez le montant moyen de vos transactions

Le fait d’offrir du financement fait non seulement passer vos ratios d’ententes conclues de 10 % à 15 %, mais peut également augmenter le montant moyen de vos transactions. En moyenne, les clients sont prêts à payer 25 % de plus en étalant le montant sur des mensualités plutôt que de faire un achat direct en argent.

Concluez plus d’ententes à la table de la cuisine

En offrant des options de mensualités abordables à vos clients, vous pouvez rendre plus accessible des rénovations ou des améliorations à une clientèle élargie, ce qui signifie que vous entendrez plus souvent « oui » à la table de la cuisine, plutôt que de voir des clients s’éloigner à cause de coûts initiaux élevés.

Augmentez votre volume principal

Le financement augmente votre volume principal, puisque l’option des mensualités répond aux besoins d’un grand éventail de budgets et présente un attrait pour une clientèle élargie. En offrant un financement, vous pouvez exploiter un bien plus grand marché de propriétaires de maison, qui souhaitent réaliser des projets domiciliaires sans avoir les liquidités nécessaires pour un investissement initial significatif.

Profitez du boom des améliorations domiciliaires

Il ne fait aucun doute que le marché des améliorations domiciliaires a connu un boom depuis la pandémie. Nos demandes de prêt pour des projets de rénovations majeurs comme les toitures, les fenêtres ou les portes ont augmenté de 36 % du T1 au T2, alors que les projets non essentiels ont également connu une hausse de 23 % durant la même période. Une offre d’un financement vous permet d’obtenir votre part de cet intérêt accru pour les améliorations domiciliaires.

Aidez vos clients à faire fructifier leur argent

Tout le monde veut le meilleur, mais chacun n’a pas les liquidités pour faire en sorte que cela se produise. Le financement est une victoire pour vous, mais également pour votre client. Avec des options de mensualités abordables et souples et une gamme d’options parmi lesquelles choisir, votre client peut accéder à des options haut de gamme tout en respectant son budget.

Simplifiez les tâches de votre personnel

À l’interne, offrir du financement peut également être porteur pour votre personnel en réduisant considérablement le travail des mains de votre équipe.  Lorsque vous travaillez avec un partenaire financier comme SNAP Financement Résidentiel, vous n’avez pas à vous soucier de pourchasser les clients pour obtenir leurs paiements : nous payons dans un délai de 48 heures de l’achèvement des travaux. De plus, le processus de demande est rapide et convivial; la demande peut être complétée numériquement lorsque le client est à la table de cuisine par l’entremise d’un simple formulaire en ligne.

Comment vendre efficacement un financement à vos clients

Le problème le plus fréquent en matière de vente du financement se situe dans la supposition de la situation financière du client. Si les clients ne profitent pas encore de vos options de financement, c’est qu’ils ne savent pas probablement pas que ces options sont mises à leur disposition. Voici quelques conseils pour aider à mieux promouvoir le financement auprès de vos clients, afin de conclure plus d’ententes et d’accroître vos revenus.

  1. Assurez-vous que l’option de financement est clairement affichée sur votre site Web, dans toutes les communications avec le client (p. ex., infolettres, dépliants, etc.) et sur vos canaux de réseaux sociaux.
  1. Présentez le financement à chaque Rappelez-vous, vous ne pouvez jamais prévoir leur situation financière, alors vous n’avez rien à perdre et tout à gagner en mentionnant l’option de financement.
  1. Montrez des exemples de financement afin que vos clients voient les chiffres en action. Par exemple, montrez-leur ce que pourraient être leurs mensualités avec différentes périodes d’amortissement. Ils verront rapidement où ils pourront obtenir la meilleure valeur plus pour leur budget.
  1. Parlez d’une occasion plutôt que d’une obligation. Un financement est une occasion d’obtenir ce qu’ils souhaitent maintenant par le biais de mensualités gérables, plutôt que d’avoir à attendre d’avoir une disponibilité de fonds.
  1. Profitez des promotions pour permettre à vos clients de réaliser des économies. Nous offrons une gamme de promotions et d’offres saisonnières, notamment des reports de trois mois (aucun paiement ou intérêt pendant trois mois, sans aucuns frais de détaillant), des reports de six mois, des reports de neuf mois, des reports de douze mois et des taux bonifiés. Ils peuvent tous servir de motivation supplémentaire pour persuader des clients hésitants.

Vous voulez en savoir plus? Communiquez avec votre directeur de développement pour comprendre comment nos produits et services peuvent faire progresser votre entreprise à l’approche de la nouvelle année.