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House made of greenery

Le 27 mai 2021, le gouvernement du Canada annonçait le lancement de la Subvention canadienne pour des maisons plus vertes, une initiative de 2,6 G$ qui a pour objectif d’aider des centaines de milliers de canadiens propriétaires à payer des rénovations qui leur feront économiser de l’électricité. Avec ce programme, les propriétaires peuvent demander des remboursements allant jusqu’à 5 000 $ pour des rénovations écoénergétiques dans leur maison, en plus d’un 600 $ supplémentaire pour couvrir le coût de l’évaluation avant et après les rénovations.

Éléments clés : Ce que vous devez savoir

  • La Subvention canadienne pour des maisons plus vertes peut être combinée à des solutions de financement afin que vous puissiez augmenter la taille moyenne de votre ticket tout en étant en mesure de vendre davantage à la table de la cuisine.
  • Les rénovations admissibles comprennent les améliorations vers de l’équipement de chauffage écoénergétique, l’installation de thermostats intelligents, le remplacement de fenêtres et de portes, l’étanchéisation, l’amélioration de l’isolation, l’installation de panneaux solaires et des mesures de résiliences pour protéger contre des dommages environnementaux. Cliquer ici pour obtenir de l’information supplémentaire sur ces améliorations, y compris le montant que les clients peuvent demander pour chacune d’elle.
  • La majorité des propriétés sont admissibles à la Subvention, y compris les maisons unifamiliales et les jumelés, les maisons de ville, la portion résidentielle des immeubles à usages multiples, les immeubles résidentiels à petits logements (trois étages ou moins) et plus.

Continuez à lire pour avoir plus d’information sur la Subvention canadienne pour des maisons plus vertes et comment elle peut aider votre entreprise à atteindre de nouveaux sommets.

Combinez le financement avec la Subvention canadienne pour des maisons plus vertes afin de maximiser vos ventes

Bien que la subvention du gouvernement puisse offrir aux propriétaires jusqu’à 5 600 $ pour les évaluations et les rénovations, la majorité des projets devront quand même être payés avec l’argent du client. Vous pouvez aider en offrant aux clients des options de financement uniques, comme l’option de paiements différés pour trois mois.

Avec des paiements mensuels plus abordables, vos clients n’auront pas à sacrifier leur budget ou à compromettre la qualité ou la portée des travaux. Ceci leur permet d’entreprendre leur projet de rêve qui maximisera la valeur de leur maison et contribue à minimiser son effet sur l’environnement.

C’est facile de commencer. Vous n’avez qu’à suivre ces étapes simples.

  1. Les clients doivent d’abord s’inscrire sur le site du gouvernement du Canada.
  2. Les clients peuvent se connecter pour réserver leur évaluation avant rénovation. Un évaluateur examinera leur maison et leur expliquera les rénovations possiblement admissibles.
  3. Le client peut ensuite vous engager vous, en tant qu’entrepreneur, pour réaliser les projets choisis.
  4. Quand les rénovations sont terminées, le client peut réserver son évaluation après rénovation pour déterminer la valeur finale des travaux. Celle-ci sera utilisée pour calculer le montant que le propriétaire pourrait réclamer avec la subvention.
  5. Après l’évaluation après rénovations, le propriétaire télécharge toutes ses factures et tous ses reçus dans le portail en ligne de la subvention.
  6. Le montant approprié de la subvention sera déposé dans son compte.

Quelques détails à ne pas oublier

Les clients doivent fournir une preuve qu’ils sont bien les propriétaires avec leur numéro de facture d’impôt foncier. Ils doivent aussi être en mesure de démontrer que l’immeuble leur sert de résidence principale. En plus, la maison en question doit faire partie des types de propriétés approuvés.

Parlez-en avec votre gestionnaire du développement aujourd’hui pour en apprendre davantage sur la Subvention canadienne pour des maisons plus vertes et sur les meilleurs produits de financement avec lesquels la jumeler.

Voici Élizabeth (que tout le monde l’appelle Liz) Anderson, notre directrice du crédit. Quand vous soumettez une demande de financement, c’est Liz et son équipe qui l’examinent et prennent une décision dans un délai aussi court qu’entre 15 et 30 minutes.

Récemment, elle a pris la direction de l’équipe de soutien aux concessionnaires, ce qui est une excellente nouvelle pour vous! Maintenant que le service de crédit et le service de soutien des fonctions du concessionnaire sont sous le même toit, vous n’aurez plus à vous inquiéter de devoir parler à différentes équipes au sujet d’une demande. Au lieu de cela, vous pourrez profiter d’une expérience plus transparente avec une équipe qui pourra répondre à toutes vos questions ou à toutes vos inquiétudes concernant vos demandes. L’équipe de Liz détient les réponses à toutes vos questions.

Avoir une équipe nombreuse et qualifiée est ce que Liz aime le plus de son travail. « Tout le monde a des personnalités et des forces différentes, alors c’est amusant de travailler en équipe et de collaborer », dit-elle. « Quand nous faisons face à un défi, tout le monde participe et apporte ses idées et ses solutions uniques jusqu’à ce que nous trouvions un moyen d’y parvenir ensemble, c’est vraiment une équipe formidable ».

Quand Liz ne travaille pas, son passe-temps préféré est de passer du temps avec ses trois enfants.

Man and women do business together

Malgré les quarantaines générales et les restrictions causées par la pandémie, l’année dernière a été une année positive pour notre industrie. Par exemple, en 2020, nous avons prêté aux Canadiens 24 % plus d’argent que l’année précédente et pendant le Q1 de 2021 nous avons reçu près de 33 % plus de demandes de prêts comparés au Q1 de l’année précédente.

Les études suggèrent que les clients continueront à dépenser de manière significative pour leur maison dans les prochains mois et qu’avec les restrictions de la santé publique qui commencent à s’assouplir dans tout le pays, les affaires continueront de reprendre. Nous vous proposons des conseils pour vous aider à vous préparer.

Préparez-vous pour les visites sécuritaires

Avec le taux de vaccination qui continue d’augmenter et le nombre de cas positifs qui continue de diminuer, plusieurs propriétaires sont de plus en plus à l’aise avec l’idée de recevoir des personnes chez eux et ceci inclut les entrepreneurs et les vendeurs. Ce faisant, attendez-vous à voir plus de clients commencer des projets qu’ils avaient mis sur la glace à l’apogée de la pandémie.

Conseil : Rassurez votre client en lui disant que malgré l’assouplissement des restrictions, votre équipe continuera de suivre des protocoles de sécurité stricte pour assurer sa sécurité, y compris le port du masque, la désinfection et la distanciation. Ceci apportera une paix d’esprit aux clients qui pourraient être encore méfiants.

Aidez les clients à augmenter la valeur de leur maison

La COVID a eu une répercussion importante sur le marché de l’immobilier avec une explosion du prix des maisons depuis les derniers mois. Ceci a laissé plusieurs propriétaires réévaluer (et essayer d’augmenter) la valeur de leur propre maison. Plusieurs entreprises de rénovations observent une augmentation marquée des ventes, avec 46 % des propriétaires canadiens qui ont déclaré qu’ils planifient de dépenser entre 1000 $ et 10 000 $ en rénovations ou réparations dans la prochaine année, 24 % supplémentaire planifient de dépenser jusqu’à 25 000 $ et 11 % sont prêts à dépenser jusqu’à 50 000 $, selon HomeStars.

Conseil : Quand vous rencontrez un client potentiel, arrivez armé d’informations et de données sur les améliorations qui auront le plus d’impact. Vous voulez pouvoir démontrer comment vous pouvez aider à créer une valeur ajoutée associée à l’investissement dans leur maison.

Soutenez vos clients avec des solutions de financement uniques

Bien que les restrictions s’assouplissent, plusieurs personnes vont encore passer beaucoup de temps dans leur maison puisque de plus en plus d’entreprises adoptent complètement le modèle de travail à distance ou une formule hybride de travail au bureau et de la maison. Plusieurs personnes recommencent à socialiser et à recevoir chez eux pour la première fois depuis un an, ce qui leur fait porter une plus grande attention aux endroits dans la maison qui ont besoin d’améliorations.

Conseil : Être en mesure d’offrir du financement et des solutions de prêt est une des meilleures manières pour soutenir vos clients lorsqu’ils s’embarquent dans des projets de rénovations nécessaires qui autrement seraient hors de leur portée (en raison de l’importance du coût initial). Nos produits sont un excellent moyen d’aider à rendre les améliorations nécessaires à la maison moins lourdes financièrement. Grâce aux longues périodes d’amortissement, aux paiements différés, aux taux de rachats et à d’autres incitatifs, les clients bénéficient de paiements mensuels abordables qui leur permettent d’obtenir exactement ce qu’ils veulent. En même temps, vous pourrez augmenter votre clientèle, votre grosseur moyenne de ticket et ultimement conclure plus de ventes.

Votre gestionnaire du développement est toujours disponible pour vous donner d’autres conseils concernant le soutien de la croissance et du développement de votre entreprise avec la COVID et après. Contactez-les dès aujourd’hui!

Les restrictions entourant la COVID-19 peuvent varier selon les régions. Veuillez-vous assurez de toujours suivre les protocoles et les lignes directrices dictées par Santé Canada pour votre région.

Si vous avez déjà eu un client incertain, vous savez la différence qu’un incitatif supplémentaire dans votre manche peut faire. Nous sommes là pour vous avec notre promotion « 3 mois gratuits ».

Pour un temps limité, offrez à vos clients un financement avec l’option d’aucun paiement avant l’automne 2021 en différant leurs trois premiers mois. La meilleure partie, c’est qu’il n’y a aucuns frais de concessionnaire, alors cela ne vous coûtera rien du tout! Aucun paiement, aucun intérêt, aucuns frais de concessionnaire pour les trois premiers mois — ils ne paieront rien avant l’automne 2021, et vous non plus. C’est aussi simple que ça.

Sur un prêt de 10 000 $, vous pouvez économiser jusqu’à 125 $. * Soumettez vos transactions aujourd’hui pour profiter de cette offre incroyable!

En plus de la promotion « 3 mois gratuits », assurez-vous de garder l’œil ouvert pour d’autres promotions estivales pour faire de cette saison, la plus rentable à ce jour. Contactez votre directeur du développement pour savoir ce qui est présentement disponible et ce qui s’en vient.

 

 

*Basé sur un prêt de 10 000 $, avec un amortissement de 60 mois et de 60 mois.

Quand il est question de commercialiser votre entreprise, la publicité numérique est la nouvelle norme. Près de 356 G$ US ont été dépensés mondialement en publicité numérique l’année dernière et ce nombre ne devrait aller qu’en augmentant. Ce qui n’est pas vraiment une surprise. Avec plus de 2,8 M d’utilisateurs actifs sur Facebook, par exemple, il est logique que les efforts (et les budgets) de la publicité se déplacent dans l’espace numérique. Voici quelques étapes que vous pouvez entamer pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de votre stratégie de marketing numérique.

  • Fixer votre budget pour des tests. Vous pourriez avoir besoin d’essayer différentes campagnes avant de trouver la bonne, ce qui veut dire que vous voudrez faire des tests pour voir ce qui fonctionne le mieux. La première étape est de trouver combien vous pouvez dépenser. Commencer par vous demander combien cela vous coûterait d’acquérir un nouveau client (regarder le coût moyen par clic sur « Google search ads » est une belle place pour commencer). Ensuite, demandez-vous quel est votre profit moyen pour chaque client — plus haut est votre profit par client, plus vous pouvez dépenser en acquisition de client et en publicité.
  • Pensez comme votre client. Mettez-vous à la place de votre public cible et demandez-vous pourquoi il devrait être intéressé par ce que vous avez à dire. Ceci vous permettra d’établir une meilleure connexion avec lui, ce qui en retour améliorera l’efficacité de votre message.
  • Choisissez un appel à l’action clair. Assurez-vous que vous dites à votre clientèle exactement ce que vous voulez qu’elle fasse dans vos publicités. Que ce soit de visiter votre site Web, de cliquer sur l’annonce pour vous envoyer un courriel ou de vous téléphoner directement, l’appel à l’action devrait être direct et facile à suivre.
  • Donnez-leur quelque chose qu’elle veut. Assurez-vous que vous avez une bonne offre et que vous donnez à votre clientèle quelque chose qui l’intéressera. Le bénéfice doit être clair et important pour elle afin qu’elle passe à l’action.
  • Cible basée sur la pertinence. La plupart des plateformes vous laissent cibler vos publicités selon votre empreinte géographique, la tranche d’âge désirée, la propriété et plus. Déterminer les bons indicateurs de ciblage vous aidera à optimiser vos publicités parce que vous ciblerez les personnes qui sont les plus enclines à se convertir.
  • Testez, apprenez et optimisez. Continuez de récolter des données pour valider ou non vos hypothèses. Les vendeurs en ligne les plus efficaces maximisent leur budget pour publicités numériques en se concentrant sur des indicateurs contrôlables. Par exemple, jeter un coup d’œil à votre portée, combien de personnes voient votre contenu? Si le nombre de vos impressions (le nombre de fois que votre contenu affiché sur une page ou un fil d’actualité) est élevé, mais que votre portée est basse, c’est un signe que vous pourriez devoir réévaluer. Un autre important indicateur à suivre est l’engagement. Celui-ci diffère selon les plateformes, mais englobe tout, allant des partages, aux commentaires, et plus. En suivant vos publications qui ont le plus d’engouement, vous pouvez commencer à voir ce qui rejoint le plus votre clientèle. Faites les ajustements appropriés en vous basant sur ces données et faites un nouveau lancement.
  • Répétez! Une fois que vous savez ce qui fonctionne, gardez la même formule.

 

Cherchez-vous une façon concrète d’améliorer vos efforts de commercialisation? Parlez-en à votre gestionnaire du développement, il peut vous donner des conseils supplémentaires que vous pourrez commencer à suivre pour croître la présence de votre entreprise en ligne.

 

Notre objectif est d’assurer que chacun de nos concessionnaires partenaires ait les outils et les ressources nécessaires pour atteindre leur plein potentiel en termes de chiffre d’affaires. Ce pourquoi nous sommes toujours en train d’améliorer nos programmes financiers et nos processus. Nous voulons profiter de cette occasion pour nous assurer que vous êtes à jour sur toutes les améliorations que nous avons apportées ces derniers mois.

Catégories de produits groupées et élargies pour augmenter votre ticket moyen : Vous pouvez maintenant regrouper plusieurs produits et services dans une même demande de prêt, ce qui vous fait économiser du temps et augmente la valeur de vos transactions. De plus, nous avons élargi nos types de produits et nos actifs que vous pouvez financer avec SNAP Financement Résidentiel. Ces catégories comprennent l’aménagement paysager, les revêtements de sol, les rénovations résidentielles, les spas et plus encore.

Amélioration du processus de la reconnaissance d’autorisation : Nous avons simplifié le processus d’application en numérisant la reconnaissance d’autorisation, ce qui signifie des signatures numériques faciles pour eux et moins de paperasse à gérer pour vous. Nous l’avons aussi rendu plus facile et plus rapide en permettant à toute personne à la maison de signer le formulaire de reconnaissance d’autorisation, pas seulement le demandeur.

Lancement du Weblink 2.0 : Vous pouvez maintenant conclure des affaires plus rapidement et plus facilement et générer plus de nouveaux clients potentiels pour votre entreprise en laissant les clients remplir une demande de prêt directement sur votre site Web.

Mise à jour des exigences de preuve d’emploi : Afin d’augmenter davantage vos ratios d’approbation, vous serez heureux d’apprendre que la preuve d’emploi pourrait ne plus être nécessaire pour les demandes de prêts inférieures à 25 000 $.

Amélioration du programme de réduction de taux et des promotions : Vous pouvez conclure encore plus d’affaires et augmenter vos ventes en réduisant le taux d’intérêt affiché avec des frais de concessionnaire réduits.

Pour des informations supplémentaires sur ces sujets ou tout autre programme ou améliorations, veuillez contacter votre gestionnaire du développement