Le coin du commerce : le pouvoir de la vidéo comme outil de vente

Plusieurs entreprises et marques, jusqu’à 86 % des entreprises en fait, se tournent vers la vidéo comme outil pratique pour leurs campagnes de marketing et de publicités. Parmi celles qui l’utilisent déjà :

93 % affirment qu’il s’agit d’une pierre angulaire dans leur stratégie de marketing.
80 % affirment avoir remarqué une incidence directe et positive sur leurs ventes.

Lisez la suite pour en apprendre davantage sur la puissance de la vidéo comme outil de vente, et la manière de l’intégrer facilement et efficacement dans votre entreprise à moindres frais et avec un minimum d’efforts.

Pourquoi la vidéo est-elle un outil de vente aussi puissant?

En termes simples, une vidéo est efficace, car il s’agit d’un riche outil sensoriel qui permet au public d’envisager facilement leurs aspirations.

Elle donne l’impression, d’une manière émotionnelle et viscérale, que les aspirations sont réalisables.
Elle permet aux gens de voir la manifestation de leurs souhaits et besoins « dans la vraie vie ».
Avec elle, ils peuvent mieux imaginer atteindre cette aspiration et établir un lien émotionnel.
Lorsque bien réalisée, une vidéo peut susciter une réaction émotionnelle de la part d’un client potentiel.
Plus un client peut se connecter à votre contenu vidéo, plus il est susceptible d’acheter ce que vous vendez.

Toutes ces qualités sont devenues encore plus utiles pendant la pandémie. La grande majorité d’entre nous regardons plus de vidéos en ligne que jamais auparavant. Fournir aux gens ce type de contenu peut les aider à découvrir plus facilement ce que vous avez à offrir.

Vous voudrez commencer par utiliser des vidéos comme aide à la vente. Vous pouvez toujours les publier en ligne pour générer des vues, mais c’est secondaire. Les aides à la vente sont ce qui vous en donnera le plus pour votre argent.

Sept façons de créer un contenu vidéo efficace sur un budget

Heureusement, créer des vidéos d’aide à la vente avec un budget limité n’est pas difficile. Voici quelques conseils pour bien faire.

Planifiez-le. Commencez par avoir une vision claire de ce que vous essayez d’accomplir ou de la question à laquelle vous essayez de répondre avec votre vidéo. Cela vous permettra de déterminer plus facilement l’apparence, la sensation et l’audio de votre vidéo. Plus votre vision est claire dès le départ, moins vous consacrerez de temps et d’argent à éditer la vidéo et à la retravailler par la suite.
Fixez-vous un budget raisonnable. Sans budget, vous finirez probablement par dépenser plus que prévu et vous vous retrouverez avec une stratégie de vidéos de ventes aléatoire et inefficace. Si possible, accordez-vous un peu de marge de manoeuvre au cas où vous voudriez ajouter plus à votre vidéo plus tard dans le processus.
Commencez avec des images d’archives. Il existe de nombreux excellents sites Web qui fournissent des vidéos de haute qualité avec un abonnement à un prix raisonnable. Vous pouvez toujours passer au tournage de votre propre vidéo lorsque le confort et le budget le permettent. Cliquez ici pour voir quelques sites utiles avec des séquences vidéo gratuites par lesquelles vous pouvez commencer.
Soyez bref. Les gens n’ont plus de longues durées d’attention, donc court et simple est la voie à suivre. Tenez-vous en à une minute ou moins pour garder votre public engagé. De plus, une vidéo plus courte reviendra moins cher.
Utilisez des outils d’édition simples. Vous n’avez pas besoin de vous procurer un éditeur vidéo coûteux; utilisez plutôt une plate-forme en ligne conviviale afin de le faire vous-même. VEED est un éditeur vidéo en ligne parfait pour les débutants. Le plan de base ne coûte que 12 USD par mois, ce qui vous permet de créer des vidéos jusqu’à 25 minutes en qualité d’exportation 1080p. Certaines autres options pour les éditeurs vidéo simples incluent Filmora et Animoto, qui sont gratuits.
Faites-vous aider par des experts indépendants. Si vous souhaitez obtenir de l’aide, pensez à un pigiste. Les pigistes sont des personnes qui ont de l’expertise et de l’expérience, et qui sont aptes à faire le grand saut pour des projets, afin de produire un contenu engageant de haute qualité. Vous pouvez également leur présenter votre budget et demander des détails sur ce qui pourrait être produit à ce prix. Certains excellents sites pour embaucher des pigistes incluent Fiverr et Upwork. Comme pour tout ce que vous recherchez en ligne, assurez-vous de lire les avis des clients précédents.
Mesurez votre succès et adaptez-vous. Assurez-vous de toujours suivre l’engagement et les mesures de vos vidéos, afin de voir lesquelles ont le plus de succès. Pour les vidéos d’aide à la vente, la mesure serait son impact sur les ventes; alors, assurez-vous d’écouter les commentaires à la table de la cuisine. Vos clients potentiels interagissent-ils avec le contenu vidéo? Ont-ils encore des questions? Cela peut vous aider à faire de futures mises à jour pour un contenu vidéo encore plus fort.

L’élaboration d’un plan avec le nombre souhaité de vidéos et les sujets à couvrir est le meilleur moyen de créer une stratégie de vente et de marketing vidéo réussie. Commencez petit et augmentez progressivement jusqu’à ce que vos efforts de marketing vidéo commencent vraiment à montrer leur retour sur investissement.

Pour obtenir plus de conseils sur l’utilisation de la vidéo ou d’autres stratégies de marketing, communiquez avec votre directeur de développement dès aujourd’hui!