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Nous n’exagérons pas lorsque nous comparons la dernière année et demi à des montagnes russes. La bonne nouvelle est que nous constatons une augmentation de la demande de financement pour la rénovation domiciliaire.  Au 2e trimestre, nous avons enregistré une augmentation de la demande de 30 % par rapport au 1er trimestre, et nous observons le même pic à l’approche de l’automne et de l’hiver. Le défi est que nous rencontrons également des problèmes de chaîne d’approvisionnement — nous avons constaté un retard de 10 % dans l’achèvement des travaux.

Anticipez l’augmentation de la demande et la diminution de l’offre en informant vos clients de ces possibles problèmes. Ne laissez pas les problèmes de demande et d’offre affecter négativement votre entreprise. Vos clients veulent que leurs projets de rénovation soient terminés le plus rapidement possible (et vous aussi), alors utilisez-le comme un outil pour stimuler l’urgence.

Voici comment utiliser ces connaissances pour conclure plus d’ententes et augmenter vos ventes

  1. Anticiper. Pensez à commander l’équipement dont vous savez que vous aurez besoin maintenant pour vous assurer de pouvoir terminer vos travaux cet hiver.
  2. Gérer les attentes des clients. Communiquez ouvertement avec vos clients et renforcez la vente lorsqu’il y a des problèmes de demandes et d’offres qui peuvent entraîner des retards de projet en automne et en hiver.
  3. Susciter l’urgence. Incitez l’engagement de vos clients dès maintenant afin de réduire l’effet de futurs problèmes de chaîne d’approvisionnement.

Pour plus d’informations sur les perspectives du marché, n’hésitez pas à communiquer avec votre directeur de développment, qui est toujours disponible pour vous aider!

ne payez rien avant l'hiver 2021/2022, promotion aux concessionnaires

Nous voulons nous assurer que vous disposez de tous les outils et ressources dont vous avez besoin pour convaincre chaque client et conclure chaque vente. Ce pourquoi, en plus de l’une de nos promotions saisonnières, vous pouvez toujours profiter de notre offre exclusive pour concessionnaire 3 mois sans frais ni intérêt.

Avec cette promotion, vous pouvez offrir aux clients la possibilité de reporter les paiements pour les trois premiers mois de leur contrat — cela signifie aucun paiement, aucun intérêt, aucune question posée pour les trois premiers mois. Mieux encore, cela ne vous coûtera rien, car il n’y a pas de frais de concessionnaire non plus! Sur un prêt de 10 000 $, cela peut vous faire économiser jusqu’à 125 $.*

Pour plus d’informations, contacter votre directeur de développement.

*Sur la base d’un prêt de 10 000 $, d’une durée de 60 mois et d’un amortissement de 60 mois.

kevin stout, vice-president executif des ventes

Voici Kevin Stout, vice-président exécutif des ventes de SNAP Financement Résidentiel. Grâce à ses conseils, nous avons réussi à faire évoluer notre force de vente, à améliorer l’expérience des concessionnaires et à vous faciliter la vie, ainsi que celle de votre équipe.

Avec plus de 25 ans d’expérience dans la haute direction des ventes en Amérique du Nord, Kevin est responsable du développement et de l’exécution de tous les programmes en cours, des stratégies et initiatives uniques qui génèrent des revenus pour nos concessionnaires partenaires. Autrement dit, il cherche de nouvelles façons d’augmenter votre potentiel de gain.

L’objectif de l’équipe de Kevin est d’établir des liens avec nos concessionnaires et fournisseurs pour déterminer comment fonctionne leur entreprise et où ils ont besoin de notre soutien.

« Nos concessionnaires sont notre priorité absolue. Ce pourquoi tout ce que nous faisons est relié à nos partenaires », explique Kevin. « Je crois fermement que lorsque nous prenons du recul et que nous communiquons vraiment avec nos concessionnaires sur ce dont ils ont besoin pour soutenir leur entreprise, c’est à ce moment-là que nous pouvons vraiment travailler ensemble pour avoir un impact significatif. Et au bout du compte, augmenter la rentabilité. »

Les équipes de Kevin sont au cœur de relations solides avec les concessionnaires et partenaires, et son leadership est essentiel pour aider à créer une expérience spécialisée pour chacun d’entre eux.

Vous voulez discuter avec Kevin? Vous pouvez le joindre à tout moment à  [email protected].

Une excellente stratégie de marketing numérique commence avec le contenu. Les spécialistes du marketing en apprendront d’abord autant que possible sur leur public, afin de pouvoir adapter le contenu à leurs besoins. Cependant, la création d’un excellent contenu n’est que la première étape. La prochaine étape, et potentiellement la plus complexe, est de savoir comment faire en sorte que votre contenu soit vu, lu et apprécié par le public de votre choix.

Pour vous aider à partir du bon pied, nous allons vous montrer comment tirer parti des publicités Facebook et ce que vous devez savoir pour vous assurer une campagne de publicité numérique réussie.

  1. Déterminez votre objectif. Les objectifs peuvent aller de la génération de prospects, à la sensibilisation en passant par le trafic. Assurez-vous d’être clair sur ce que vous voulez que votre publicité fasse pour vous. C’est ce qui aura un impact majeur sur les étapes qui suivent et qui guidera finalement votre stratégie.
  2. Mettez l’algorithme à votre service. Une fois que vous avez déterminé votre objectif, il faut développer une bibliothèque complète d’actifs créatifs afin de pouvoir créer plusieurs publicités que l’algorithme utilisera pour générer des réponses.
  3. Optimisez vos campagnes avec des audiences similaires. Utilisez les informations des opportunités vendues précédemment pour aller chercher des audiences similaires, ainsi Facebook pourra cibler les prospects ayant les mêmes intérêts et données démographiques.
  4. Recibler. Les visiteurs de votre site Web sont plus susceptibles d’acheter que les non-visiteurs. En plaçant un logo Facebook sur votre site Web, vous pouvez identifier les personnes qui ont visité votre site Web sur Facebook et les cibler avec votre contenu. N’oubliez pas, le reciblage génère plus de ventes à partir de chaque dollar dépensé.
  5. Promouvoir votre contenu de manière organique. Les publications organiques sont gratuites, vous pouvez donc tout aussi bien en profiter en développant un calendrier de contenu organique, qui raconte à votre public cible une histoire avec laquelle ils peuvent s’identifier. C’est probablement ce qui les convaincra.
  6. Une fois mis en place, ne l’oubliez pas. Vous devez vérifier vos campagnes tous les jours pour surveiller les performances et effectuer des ajustements. Vous pouvez suivre comment se portent vos publicités au quotidien dans votre tableau de bord Facebook Ads Manager. Leurs indicateurs sont simples et vous montreront à quel point vos annonces sont performantes et à quel point vous êtes proche d’atteindre vos objectifs.

La publicité sur Facebook est un excellent moyen d’atteindre des clients nouveaux et existants, pour les aider à s’intéresser davantage à votre entreprise. Pour des ressources supplémentaires sur le marketing numérique et bien plus encore, contactez votre directeur de développement dès aujourd’hui.