Coin Affaires : La primeur sur les achats des fêtes et Comment le financement peut vous aider à conclure plus d’affaires à cette période-ci de l’année

Les fêtes peuvent s’avérer une période difficile de l’année pour les détaillants. Les améliorations domiciliaires sont souvent la dernière préoccupation des clients; plusieurs tendent à reporter la prise de décision après les fêtes. Mais vous pouvez quand même terminer l’année solidement!

Changements dans les dépenses des consommateurs

Les habitudes des consommateurs en matière de dépenses dans le temps des fêtes ont certainement basculé ces dernières années. Les confinements et les mesures sanitaires publiques d’une bonne partie de l’année 2020 ont fait chuter les dépenses du temps des fêtes, soit un tiers de moins qu’en 2019, pour être exact. Toutefois, bien que les consommateurs aient moins dépensé sur des cadeaux et des voyages pendant les fêtes, ils ont consacré plus d’argent aux améliorations domiciliaires.

• Plus de la moitié des Canadiens ont rénové leur maison en 2020 avec l’intention d’améliorer leur espace de vie.
• 29 % des propriétaires de maisons qui ont effectué des rénovations l’ont fait pour améliorer leur maison pour des raisons non essentielles (raisons esthétiques et récréatives).
• 16 % des rénovations ont été effectuées pour augmenter la valeur de revente d’une maison d’ici un à trois ans.

Cette tendance à la rénovation domiciliaire a continué en 2021. Nous avons vu une augmentation de 30 % dans les demandes pour des rénovations domiciliaires dans le deuxième trimestre de 2021 et une augmentation de 15 % des demandes en août comparativement à juillet, alors que plus de gens continuaient d’investir dans des améliorations domiciliaires.

Comment les fêtes de 2021 seront-elles différentes?

Cette année, on s’attend à ce que les choses soient différentes. Les experts prévoient une hausse des dépenses des Canadiens pour les fêtes de 2021. Les magasins, les restaurants et les lieux de divertissements sont rouverts et les restrictions au niveau des capacités ont été relâchées pour les rassemblements, sans mentionner la levée des restrictions en matière de voyages. On s’attend à ce que les consommateurs canadiens dépensent 29 % plus cette année qu’en 2020, avec un accent sur les cadeaux, les voyages et les divertissements.

Si les gens dépensent plus pour la saison des fêtes cette année, cela peut signifier moins d’argent à consacrer aux améliorations et rénovations domiciliaires. Toutefois, c’est là que la possibilité d’offrir des solutions de financement est avantageux pour vous.

Comment utiliser le financement pour conclure une entente

Le financement peut vous aider à convertir plus de consommateurs et à conclure plus d’ententes grâce à l’avantage des mensualités : les clients peuvent effectuer maintenant les améliorations domiciliaires souhaitées sans avoir à sacrifier leur budget (ou leurs dépenses des fêtes). Voici quelques exemples montrant comment le financement peut vous aider à sauver une entente en cette période des fêtes :

• Améliorer l’accessibilité : Votre client souhaite refaire son sous-sol avant les fêtes, mais le devis s’avère plus élevé que prévu et il ne peut se le permettre. En associant le financement à une option d’amortissement plus grande, le client pourra achever son projet comme il le souhaite et le payer à son propre rythme par des mensualités abordables.

• Gérer les dépenses imprévues : La fournaise d’un propriétaire de maison doit être remplacée deux semaines avant Noël. Il préférerait se contenter d’un équipement de moindre qualité plutôt que de dépenser davantage pour un produit haut de gamme. Lancez l’option d’un financement. Il pourra accéder rapidement à un équipement écoénergétique parmi les meilleurs de l’industrie avec des mensualités abordables et aucun investissement de départ.

• Faire des investissements plus gérables : Un client a besoin de remplacer ses fenêtres, mais puisqu’il a d’autres obligations financières dans les fêtes, il ne peut se permettre de dépenser davantage en ce moment. Utilisez notre promotion de trois gratuités pour lui offrir trois mois sans paiements ni intérêts, sans aucuns frais pour le détaillant, ce qui signifie que vous n’aurez aucun coût non plus.

Alors, qu’est-ce que cela signifie? Nous savons que la saison des fêtes peut être stressante, mais nos options de financement peuvent rendre les améliorations domiciliaires plus accessibles et réduire le fardeau financier en cette période de l’année qui peut déjà être coûteuse. Avec votre aide, les clients se sentent en sécurité pour aller de l’avant et mettre à niveau une fournaise durant le mois le plus froid de l’année ou achever les rénovations souhaitées pour organiser la rencontre familiale idéale pour les fêtes. D’une manière ou d’une autre, un financement ajoutera non seulement de la valeur à vos clients, mais vous aidera également à avoir une bonne année dans vos livres comptables.

Comme toujours, n’hésitez pas à communiquer avec votre directeur de développement pour plus de conseils sur la manière de faire davantage d’affaires dans le temps des fêtes. Nous sommes toujours là pour vous aider!